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引言：不止一位廠家老總向筆者談到了這樣的困惑：經(jīng)營的企業(yè)算來已有近10年，規(guī)模和產(chǎn)能在行業(yè)內(nèi)也算中等偏上，前幾年的產(chǎn)品一直是供不應(yīng)求，但隨著越來越多的掠食者進(jìn)入市場，競爭呈現(xiàn)多元化并充斥著太多的正面搏殺，利潤越發(fā)攤薄，壓力越來越大。他在思索，明天的早餐在哪里？面對眼前一個(gè)個(gè)看似有的機(jī)會(huì)，是盡快轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)多元化，還是固守老本行，做自己“又紅又�！钡拈L期事業(yè)？這的確讓許多廠家老總無法權(quán)衡其輕重。

謝岳榮

箭牌掌門人
樂華陶瓷潔具有限公司

　　箭牌掌門人謝岳榮把進(jìn)軍瓷磚領(lǐng)域看作是一件順理成章的事�！拔覀冏龃纱u，可以說順應(yīng)了天時(shí)、地利、人和。把瓷磚和衛(wèi)浴放在一起呈現(xiàn)給消費(fèi)者，讓顧客購物更加方便，這是天時(shí)；地處佛山，各種配套資源豐富，這是地利；我畢業(yè)于江西景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院，有很多校友，他們大多在做陶瓷，我可以讓他們過來幫我，這是人和。”談到專業(yè)化與多元化的問題時(shí)，謝岳榮認(rèn)為兩者沒有絕對的好壞，關(guān)鍵是看企業(yè)有沒有這個(gè)能力，有沒有這個(gè)實(shí)力，有沒有這個(gè)技術(shù)。“專業(yè)化成功的有很多，多元化發(fā)展成功的也不少，看你如何權(quán)衡�！�

蔡明

董事長
博洛尼家居用品有限公司

　　博洛尼董事長蔡明則認(rèn)為，家居與服裝、餐飲是并駕齊驅(qū)的三大時(shí)尚產(chǎn)業(yè)。在外人看來，九朝會(huì)便是他心中餐飲時(shí)尚的代表。但蔡明表示，博洛尼定位三類群體，產(chǎn)品由低向高劃分為科寶、博洛尼、鈦馬赫三大品類，九朝會(huì)是特殊的第四大品類，定位高于鈦馬赫，仍為博洛尼旗下的家居品牌，只是產(chǎn)品形式比較特殊�！熬懦瘯�(huì)做了市場上沒有的，但卻是一部分高消費(fèi)人群‘亟須’的東西�！�

現(xiàn)象：多元化經(jīng)營暗流涌動(dòng)

　　而放眼建材家居行業(yè)，我們看到：[行業(yè)現(xiàn)狀]

　　賣地板的做起了家居體驗(yàn)館，做建材家具的開起了餐飲會(huì)所，裝修公司搭建建材流通渠道，甚至有家居賣場開到國外去，做起建材批發(fā)生意，不少家居企業(yè)開始“錯(cuò)位”或“越位”經(jīng)營，“術(shù)業(yè)有專攻”似乎已成為過氣詞，“多元化”自然成為了不少老總常掛在嘴角上的字眼，并紛紛付諸于行動(dòng)。

　　隨著整體家居、整體空間概念的盛行，眾多建材企業(yè)風(fēng)風(fēng)火火地掀起了一輪多元化經(jīng)營的熱潮。

2007年12月：

箭牌衛(wèi)浴挺進(jìn)瓷磚行業(yè)，箭牌瓷磚全球上市。

2008年5月：

箭牌仿古磚高調(diào)亮相第13屆上海國際廚衛(wèi)展，在行業(yè)引起不小的轟動(dòng)。

2008年6月：

去年6月以來，20多家瑞嘉家居體驗(yàn)館已在全國各地開張迎客，在提供瑞嘉地板的同時(shí)，展示了瑞嘉衣帽間、木門等木作產(chǎn)品。

2008年7月：

業(yè)之峰裝飾集團(tuán)耗資2000萬首建1萬平方米大店，并宣稱再建50家同類店面，做家裝行業(yè)內(nèi)惟一的家具建材流通渠道，放棄集成主材，甚至放棄自家的木作工廠，完全引進(jìn)知名的建材家具品牌，做與家居賣場、建材超市抗衡的流通渠道。

2008年10月23日：

這一天，法恩莎總部瓷磚展廳開館暨上市招商會(huì)在佛山高明富灣湖大酒店拉開帷幕，宣告法恩莎瓷磚榮耀上市。

2008年12月9日：

由博洛尼總裁蔡明打造的九朝會(huì)，在北京北四環(huán)望京橋附近盛大開業(yè)。這一現(xiàn)代中式會(huì)所除展現(xiàn)不同文化遺風(fēng)，供人尋覓古風(fēng)遺跡，還可品茗暢談，同時(shí)建有三層戲樓。

2008年12月：

地板行業(yè)龍頭企業(yè)--圣象，高舉“圣象標(biāo)準(zhǔn)木門”的旗幟進(jìn)軍門業(yè)市場。中國門業(yè)的狼來了，行業(yè)不再平靜。

袁怡德

總經(jīng)理
北京瑞嘉歐亞木業(yè)有限公司

　　面對同行的質(zhì)疑，“我沒有隔行跳躍，我所從事的產(chǎn)業(yè)不會(huì)脫離‘木作產(chǎn)品’這一大塊”。從產(chǎn)能上看，地板可批量化、工廠化生產(chǎn)，而木門、衣帽間則需量身定做，地板比木門產(chǎn)能大；從需求上看，每戶裝修，地板、木門、衣帽間都是必需品，因此木門、衣帽間與地板市場需求一樣大；但從利潤上看，地板產(chǎn)品技術(shù)趨于成熟，競爭異常激烈，利潤已經(jīng)削減至不能再低階段，而木門、櫥柜、衣帽間等木作產(chǎn)品仍有較大盈利空間�！叭鸺渭烧w木作產(chǎn)品是有效地整合了多方資源，抓住了市場商機(jī)，只需潛心去做，摸索推廣之道，就會(huì)實(shí)現(xiàn)銷售預(yù)期。”

童步能

總裁
中山市居上燈飾有限公司

　　多品牌運(yùn)作可以大大提高產(chǎn)品的市場占有率，滿足不同階層客戶的需求，從而最大程度地開發(fā)客戶資源。在業(yè)內(nèi)我們是國內(nèi)首家以多品牌運(yùn)作市場的企業(yè)�！罢鹦邸睂僦械蜋n，經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)約300家；“居上”屬中檔品牌，渠道上實(shí)行專賣模式；“瑞”則是頂級品牌，定位為高檔產(chǎn)品，面向高端客戶和大中城市。三大品牌定位明確，渠道分明，并在企業(yè)發(fā)展的不同階段推出，給我們帶來了明顯效益。

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    “多元化”是聽起來很美的一個(gè)詞語，的確實(shí)現(xiàn)了多元化，意味著規(guī)模的擴(kuò)大。但我們看到的，很多叱咤商海的企業(yè)，最后陷入了多元化的發(fā)展泥沼，難以自拔，甚至有的被“打回了原形”。
    因此，企業(yè)在多元化經(jīng)營之前必須要注意多元化是否可取得共同效應(yīng)即協(xié)同效應(yīng)？這就有一個(gè)共同的核心問題，即經(jīng)營過程的“整體效應(yīng)”，或稱“共同效應(yīng)”。所謂共同效應(yīng)是指經(jīng)營過程的不同環(huán)節(jié)、不同階段、不同方面共同利用同一資源（原材料、設(shè)備、技術(shù)、管理、市場、信息、人才）產(chǎn)生整體效應(yīng)。
    多元化經(jīng)營從總體上講能幫助企業(yè)抵御風(fēng)險(xiǎn)、化解威脅，但同其他任何事物一樣，也有利弊兩個(gè)方面。采用得合適，它可以提高企業(yè)的競爭優(yōu)勢；而采用得不恰當(dāng)，則會(huì)損害企業(yè)資源的合理配置，從而影響企業(yè)的競爭優(yōu)勢。多元化戰(zhàn)略可能給企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)包括以下幾個(gè)方面：

第一方面

系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)

　　企業(yè)進(jìn)行多元化經(jīng)營時(shí)，不可避免地要面對多種多樣的產(chǎn)品和各種各樣的市場，這些產(chǎn)品在生產(chǎn)工藝、技術(shù)開發(fā)、營銷手段上可能不盡相同，這些市場在開發(fā)、開拓、滲透、進(jìn)入等方面也都可能有明顯的區(qū)別。企業(yè)的管理、技術(shù)、營銷、生產(chǎn)人員必須重新熟悉新的工作領(lǐng)域和熟悉新的業(yè)務(wù)知識(shí)。

第二方面

分工職責(zé)

　　由于企業(yè)采用多元化經(jīng)營，規(guī)模逐漸擴(kuò)大，機(jī)構(gòu)逐漸增多，企業(yè)內(nèi)部原有的分工、協(xié)作、職責(zé)、利益平衡機(jī)制可能會(huì)打破，管理、協(xié)調(diào)的難度大大增加，在資源重新配置和保證企業(yè)競爭優(yōu)勢方面會(huì)遇到較大的挑戰(zhàn)。企業(yè)若向新領(lǐng)域進(jìn)軍，有可能決策失誤，并且有失敗的風(fēng)險(xiǎn)，造成新的經(jīng)營項(xiàng)目的失敗。

第三方面

資產(chǎn)分散化

　　企業(yè)在一定條件下、一定時(shí)期內(nèi)所有的資源是一定的、有限的，如果企業(yè)內(nèi)生產(chǎn)經(jīng)營單位過分分散，就很容易失去原有主導(dǎo)產(chǎn)品、主營業(yè)務(wù)的相對競爭優(yōu)勢，長此下去，最終可能導(dǎo)致企業(yè)在原有主導(dǎo)產(chǎn)品或主營業(yè)務(wù)競爭中失去市場和優(yōu)勢。出現(xiàn)主業(yè)副業(yè)渠道、終端銷路打不開，銷量下滑，利潤寥寥無幾。

第四方面

成本風(fēng)險(xiǎn)

　　通過多元化戰(zhàn)略降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)需要付出一定的代價(jià)。對于互不相關(guān)的多元化或跨行業(yè)經(jīng)營發(fā)展方式，人們不能夸大。從深層次考慮，放雞蛋的籃子也是用錢買的，是有成本的。如果把造籃子或買籃子的成本考慮進(jìn)去，可能許多企業(yè)還是會(huì)選擇把雞蛋放在一個(gè)籃子里。因此企業(yè)采用多元化戰(zhàn)略要進(jìn)行綜合比較。

箭牌瓷磚李經(jīng)理表示，作為實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤最大化的手段，公司經(jīng)營多元化是出路之一，但關(guān)鍵是要看是否符合公司當(dāng)前的狀況和特性。箭牌衛(wèi)浴2007年12月挺進(jìn)瓷磚行業(yè)，2008年5月，箭牌仿古磚高調(diào)亮相第13屆上海國際廚衛(wèi)展，在行業(yè)引起不小的轟動(dòng)。就建材裝飾行業(yè)而言，衛(wèi)浴與瓷磚本為一家，之間并沒有不可逾越的界線，依托巨大的品牌影響力和體量，能夠成功實(shí)現(xiàn)“越位”競爭。

利用現(xiàn)有資源，開展多元化經(jīng)營，可以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)資源共享，產(chǎn)生1+1>2的效果。

紅塔木門肖經(jīng)理表示，日益加重的生產(chǎn)成本、趨于飽和的市場容量、薄如刀鋒的產(chǎn)品利潤正在不斷增加企業(yè)的生存壓力。像現(xiàn)在不少木門廠家同步開始做衣柜等家具，其實(shí)正是利用現(xiàn)有資源，而多元化經(jīng)營的開展，可以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)資源共享，通過謀求新的利潤增長點(diǎn)實(shí)現(xiàn)突圍，從而產(chǎn)生1+1>2的效果�！�進(jìn)入論壇討論】

典型企業(yè)：

虧損50萬打響圣象木門旗號(hào)

品牌多元化成新趨勢瑞嘉地板積極拓展新領(lǐng)域

箭牌瓷磚、衛(wèi)浴雙劍合壁

成敗的關(guān)鍵在于企業(yè)是否具備外部環(huán)境和內(nèi)部條件。

圣象地板張經(jīng)理認(rèn)為，企業(yè)實(shí)施多元化成長戰(zhàn)略自有其內(nèi)在的動(dòng)力，因此作為經(jīng)營戰(zhàn)略，多元化與專業(yè)化本身并無優(yōu)劣之分。企業(yè)實(shí)施多元化戰(zhàn)略，成敗的關(guān)鍵在于企業(yè)所處的外部環(huán)境及所具備的內(nèi)部條件是否符合多元化經(jīng)營的要求，兩者相符，就能成功；否則，必然失敗。

　　歐神諾定位不是做到規(guī)模最大，而是鑄造建陶行業(yè)最受尊敬企業(yè)，最具價(jià)值品牌。

　　“價(jià)值”體現(xiàn)：一是產(chǎn)品力，產(chǎn)品都要做到價(jià)值最大化；二是展示力，終端產(chǎn)品能給用戶帶來什么價(jià)值？三是渠道力，渠道是否科學(xué)？代理商競爭力在哪？除了家裝，工裝是否有發(fā)展前景？四是形象力，10年來歐神諾產(chǎn)品一直傳承意大利經(jīng)典風(fēng)格�！�進(jìn)入論壇討論】

典型企業(yè)：

中山諾克照明李昕：清晰定位很重要

多品牌經(jīng)營經(jīng)銷商“窩里斗”苦不堪言

品牌的多元化與單一化各有利弊

不熟的行業(yè)寧愿不做，隔行如隔山，沒有水淺的行業(yè)。

潤成創(chuàng)展木門王經(jīng)理表示，每個(gè)行業(yè)都充滿機(jī)會(huì)和誘惑，但絕不是“隨隨便便就能成功的”。他認(rèn)為，“不熟的行業(yè)寧愿不做，隔行如隔山，沒有水淺的行業(yè)，應(yīng)該把自己的本行做深做透�！�

多子并非多福，多元化面臨的是產(chǎn)品研發(fā)等顯性及隱性成本，需要巨大現(xiàn)金流支持。

某家居賣場市場部何經(jīng)理認(rèn)為，不管是做瓷磚的與潔具相互滲透，還是做家裝的向賣場靠攏， “多元化”正在日趨流行，然而，多子并非多福。
　　涉足其他領(lǐng)域產(chǎn)品的研發(fā)、推廣、人力等顯性和隱性成本都很驚人，如果沒有充足的現(xiàn)金流支持，是難于邁開大步的，也注定了其難于激活自己的多元化�！�進(jìn)入論壇討論】

典型企業(yè)：

放棄品牌多元化力帆“防守反擊”

做好現(xiàn)有品牌才是正道

行業(yè)多品牌運(yùn)作并不十分成熟