2005年整個中國都在快速向前邁進，青藏鐵路全線鋪通，神舟六號載人航天飛行圓滿成功，無論是在凍土上修鐵路的鐵路建設(shè)者還是把人送上太空的航天建設(shè)者，他們都展現(xiàn)出敢為人先，勇于開拓的精神。隨著城市化的發(fā)展，人們的生活水平快速提高，消費者對照明產(chǎn)品需求越來越大，對于當時成立不久的開爾照明來說，是擴張市場的好時機。于是這一年，開爾照明沈斌慶來到上海，成立了開爾在上海運營中心，成為開爾開辟上海市場的第 一人。

沈斌慶回憶16年來的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，剛剛開始做上海市場的時候，所以事情都是從零開始。比如店面的選址、人員配置、如何進行推廣等等。市場的需求很大，但如何在上海市場冷啟動卻不是一件容易的事。16年的刻苦創(chuàng)業(yè)沈斌慶成功把開爾這個品牌打入上海市場，合作經(jīng)銷商數(shù)十家，覆蓋終端網(wǎng)點數(shù)百個。什么是成功的要訣?沈斌慶的回答是：“不懼困難，敢為人先”!

對于一款新產(chǎn)品來說，由于市場反應(yīng)以及投資回報存在不確定性，絕大部分人都不會親身試錯，而是希望別人先去折騰一下，如果產(chǎn)品的銷售反應(yīng)好則馬上跟進。比如三色變光的球泡燈，現(xiàn)在是非常常見的產(chǎn)品。但如果時光倒流到這款產(chǎn)品剛問世的時間點，就未必每個人都愿意嘗試去做第 一個推廣的人。

2016年，開爾推出了梨型三色變光球泡。由于三色變光的產(chǎn)品還是比較新穎，市場反應(yīng)如何并不確定，而沈斌慶覺得產(chǎn)品的賣點很有創(chuàng)意，希望把上海作為這款新品的試點市場。開爾照明董事長洪旭光信心十足，認為梨型三色變光球泡一定會大受市場歡迎，希望在盡快在全國鋪開。于是他想到一個一舉三得的市場推廣方案：親自帶領(lǐng)開爾總部的骨干成員以及全國各大區(qū)副總到上海進行地推PK，讓每個大區(qū)劃分一個區(qū)域去做地推并且每天都要完成指定的銷售任務(wù)。一來可以讓新產(chǎn)品迅速打開銷路為其地區(qū)起到榜樣的作用，二來可以讓各大區(qū)副總從實戰(zhàn)中摸索總結(jié)經(jīng)驗省去了逐個培訓(xùn)的時間有利于接下來的全國推廣，三來可以激勵士氣讓大家知道誰愿意做第 一個沖在市場前面的人開爾總部都會盡全力支持!

活動成果和董事長洪旭光預(yù)計的一樣，梨型三色變光球泡在大受歡迎，既收獲了喜人的銷量，還為上海大區(qū)開發(fā)了更多的新網(wǎng)點，更重要的是為接下來的全國鋪開了起到了積極的示范作用。梨型三色變光燈也不負眾望，從上市開始就熱銷，常年都保持著非常高的銷量。

人們對美好生活的追求以及消費主力的年輕化，推動著消費的升級，無論是消費場景還是家居生活都非常注重感官體驗。而無主燈則是zui受市場和各大品牌的追捧的設(shè)計風格，開爾照明也從去年底開始往無主燈這個方向進行大力推廣。當被問到對無主燈有什么看法的時候，沈斌慶回答說：“無主燈絕 對是大風口，市場潛力很大，開爾擁有20年的產(chǎn)品研發(fā)以及市場推廣經(jīng)驗，一定能在無主燈領(lǐng)域大有作為，只要緊跟開爾的步伐就不會錯過這波風口，而且我的無主燈產(chǎn)品形象展示店已經(jīng)在裝修收尾，很快就可以和大家見面”。

沈斌慶是一個市場觸覺敏銳的人，喜歡嘗試新東西，不喜歡墨守成規(guī)。他認為：無主燈的購買模式通常都是一整套的，對應(yīng)的產(chǎn)品除了品質(zhì)要過硬之外，產(chǎn)品的效果也很重要。說到產(chǎn)品效果，這個是不能單靠嘴巴說或者幾張效果圖的，所以需要無主燈的形象店。人是視覺動物，當看到實際效果的時候自然也會對產(chǎn)品更有信心，沒有什么比眼見為實更有說服力。

16年來沈斌慶敢為人先、勇于開拓，堅定地跟隨開爾的步伐。魯迅先生說過：世上本沒有路，走的人多了，便成了路。沈斌慶是開爾的開路先鋒，在前線沖鋒;而開爾則是沈斌慶的堅實后盾，全力支持他拓展市場!照明的行業(yè)走過了一次次的更新迭代，新技術(shù)、新產(chǎn)品、新增長，未來開爾將會繼續(xù)與經(jīng)銷商們攜手向前，互相成就，在這個充滿機遇的行業(yè)里乘風破浪!

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎!此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。