說起內(nèi)蒙很多人聯(lián)想到的是一望無際的大草原，是策馬奔騰，是旅游的好地方。但對開爾照明來說它更是一個潛力無限的廣闊市場。

2013年對于當(dāng)時剛完成從傳統(tǒng)燈轉(zhuǎn)型至LED照明，亟待開拓更大市場空間的開爾來說內(nèi)蒙極具潛力。為此開爾照明董事長洪旭光一直在物色合作伙伴，攜手開拓內(nèi)蒙市場。

在開爾進(jìn)入內(nèi)蒙赤峰市場之前，有不少照明品牌已經(jīng)與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商達(dá)成了合作關(guān)系，而許士亮就是其中一員。在加入開爾之前，許士亮做過好幾個照明品牌，但無奈的是經(jīng)過一段時間的合作后仍然無法磨合。許士亮說：當(dāng)時自己也是剛接觸照明行業(yè)，對于產(chǎn)品知識和市場推廣是處于摸著石頭過河的階段，需要廠家的指導(dǎo)和支持，可惜與廠家之間的交流充滿了種種屏障，覺得心灰意冷。

2015年開爾照明的市場人員在內(nèi)蒙赤峰進(jìn)行招商活動，遇到了許士亮。在試樣的時候，許士亮被開爾照明的產(chǎn)品效果所吸引，馬上就拿貨小試牛刀。結(jié)果，產(chǎn)品的市場反饋非常好，終端客戶紛紛補(bǔ)單復(fù)購。這時候許士亮信心大增，便有了更大的想法：與開爾開展更廣的合作。

于是，他便來到了開爾照明的杭州總部，一來考察工廠現(xiàn)場，二來是與董事長洪旭光會面洽談代理事宜。

因?yàn)橛羞^其他品牌的合作經(jīng)歷，所以許士亮在選擇品牌合作的時候除了看產(chǎn)品之外，也是十分看重“人”的因素。據(jù)許士亮回憶，他和董事長就代理合作事宜，足足談了一個下午。許士亮談到了自己的市場目標(biāo)以及對策，而董事長聽取后認(rèn)為許士亮思維開闊且做事有魄力。董事長還對他的想法提出了寶貴的補(bǔ)充建議以及表示將會不遺余力地支持他打開市場。董事長對許士亮充滿信心，許士亮亦被董事長的人格魅力所打動，這次會面之后，雙方一拍即合，許士亮成為了開爾照明內(nèi)蒙赤峰的一級經(jīng)銷商，而開爾照明則成為他堅(jiān)實(shí)的后盾。

由于進(jìn)入的時間比較遲，當(dāng)時赤峰的終端商戶已經(jīng)被各大品牌所占據(jù)。許士亮的團(tuán)隊(duì)只能一家一家地去跑，有時候三五天都開不了一單。當(dāng)他向董事長反映情況后，董事長當(dāng)即安排總部人員為許士亮的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)，并與他的團(tuán)隊(duì)一起跑市場談客戶。除了言傳身教，董事長還在首批供貨的時候給予他優(yōu)惠政策，幫助他走過困難的市場啟動階段。經(jīng)過一段時間的摸索攻堅(jiān)，許士亮終于成功打開市場。對此，許士亮說：萬事開頭難，市場競爭激烈是意料之中的，但董事長在他遇到困難的時候不但出謀劃策還會付諸行動給予政策支持和市場支持，這是他意想不到的。因?yàn)樵谶^往的品牌合作中，當(dāng)自己遇到困難的時候廠家要么“在走流程”要么只是隔空指點(diǎn)，像開爾這樣務(wù)實(shí)且到位地支持經(jīng)銷商幫助經(jīng)銷商解決問題的品牌非常少見。

目前內(nèi)蒙赤峰的照明市場規(guī)模雖然稍遜于沿海市場，但隨著國家對一帶一路的大力推進(jìn)以及經(jīng)濟(jì)內(nèi)循環(huán)的轉(zhuǎn)型，內(nèi)蒙赤峰市場潛力無限。開爾照明對內(nèi)蒙赤峰和許士亮充滿信心，未來將會繼續(xù)全力支持他深耕內(nèi)蒙赤峰市場。對此，許士亮表示：只要開爾有新產(chǎn)品上市他都會馬上跟進(jìn)，每次開爾有市場活動他都會積極響應(yīng)，因?yàn)樗�相信只要一直跟著開爾的步伐就能一路馳騁未來！