早在2008年,內(nèi)蒙古赤峰地區(qū)就出現(xiàn)了森歌集成灶的專賣店,那個時候你可以在各個小區(qū)看到森歌產(chǎn)品的展示及銷售上門講解的場景,這就是赤峰專賣店田總帶領(lǐng)其團隊宣傳及拓展集成灶市場的身影。
田總經(jīng)營赤峰專賣店將近十年的時間,在這段時間內(nèi)通過他的不斷努力,**終將專賣店推上當?shù)赝袠I(yè)**的寶座。在接受采訪時,田總說,“**開始的時候,就是趟趟水摸石頭過河,然后接受森歌公司的幫扶,參與各類培訓,**后總結(jié)出一條自己專屬的經(jīng)營之路”。除卻森歌公司的全國聯(lián)動,赤峰專賣店也會組織聯(lián)盟會、砍價會等促銷活動,并進行年度、季度、月度的市場規(guī)劃,確定掌握市場先機。
在團隊管理方面,田總支持鼓勵銷售人員多元化的銷售及客戶維護方式,他表示畢竟在一對一的銷售過程中,我們銷售的不僅僅是產(chǎn)品,還有服務(wù),而在這個過程中,銷售人員是**了解客戶的,也**清楚何種方式服務(wù)是客戶所喜歡的。正是基于獨特的多元的管理模式,赤峰專賣店抓住機遇,一舉進軍各大高端小區(qū),真正實現(xiàn)了高端市場份額的占領(lǐng)及品牌輻射。
我們對森歌的品牌及產(chǎn)品有著**的信心,在競爭激烈的當下,我們需要采取更多新穎的活動和周到的服務(wù),才能摘得更多勝利的果實。田總表示,目前他正在籌劃建立赤峰第二家森歌專賣店,讓更多的消費者使用森歌更健康環(huán)保的高端集成灶產(chǎn)品。
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